顧客與續購
學員還有課,卻很久沒來,教室怎麼提早發現?
情境示意,以下為虛構情節:傍晚,店長一邊回改課訊息,一邊處理老師臨時調班。櫃台突然提起一位熟悉的學員:「他是不是好一陣子沒來了?」打開資料才發現,對方還有課,最近卻沒有新預約。老師以為學員在忙,櫃台以為老師知道,這件事就一直沒有被提起。
每天都有課要排、訊息要回,少來一個熟面孔,不一定會立刻被注意到。對運動或音樂教室來說,要照顧這些已買課的舊學員,可以從三件事做起:找出需要關心的人、確認沒來的原因、留下後續結果。
1 找出需要關心的人
只看「幾天沒來」,很容易把正常休息的人也列進來。原本每週固定上課的人,接連沒有安排下一堂,值得多看一眼;本來就不定期預約的人,則要對照他平常的節奏。不同人的上課習慣,不能套同一個停課標準。
店長可以固定找個時間,和櫃台看近期到課與預約的變化,特別留意原本常出現、最近卻沒再安排的人。先確認還有沒有未使用課程,再查下一堂是否已預約,或是否說過要請假、出差、休息。
這一步核對清楚,才不會剛幫學員安排好下週的課,另一個人又傳訊問「怎麼最近都沒來」。名單是提醒教室看一下近況,不是認定學員已經不想來。
2 確認沒來的原因
確定沒有已知安排後,由店長選一位平常和學員熟悉的老師或櫃台聯絡。傳訊前看一下最近的對話,免得學員才說想休息,換個人又來問一次。
訊息不必寫得很長。以下為話術示例:「最近沒有排到你的課,想問問是時間不好安排,還是想先休息?如果需要協助找時段,可以跟我們說。」依核對過的近況調整,比整批貼上相同訊息自然。
對方若是想上課卻約不到時間,就幫忙確認可選時段;若對課程有疑問,再請熟悉情況的人接著了解。至於身體或家庭原因,不必追問細節。知道是否需要暫緩聯絡、何時方便再確認,就足夠安排下一步。
學員還有課,不代表每次關心都要催他趕快來。先聽到真正的原因,才知道教室能幫什麼;不用一開口就送折扣,更不必急著推續買。
3 留下後續結果
學員回覆「最近加班,月底再看看」之後,如果只留在某位老師的手機裡,換班時還是可能漏掉。將聯絡日期、負責人、對方回覆的必要重點與下一步放在約定的位置,其他同事才接得上。
結果可以簡單寫成「已約好下一堂」「等學員回覆」「月底再確認」或「暫不需要關懷」。若教室答應查時段或協助調整,也要寫明由誰處理,完成後補上結果。沒有回覆的人則先保留狀態,不要由不同人輪流追問。
下次檢查時,店長就能看到哪些事情還沒處理,而不只是知道訊息傳出去了。如果幾位學員都說約不到合適時間,問題可能在開課安排;若只是個人想休息,就尊重他的節奏。沒來不等於流失,關懷也不保證每個人都會回來。
用好久不見名單把關懷接起來
蒸管家的好久不見名單依店內資料與條件整理,並可記下追蹤情況。針對仍有課的舊學員,店家仍需自行核對課程、預約與休息安排,再決定是否聯絡;這項功能不會自動代發關懷訊息。你可以了解好久不見名單與關懷追蹤,評估如何用在教室現有的關懷流程。
了解好久不見名單與關懷追蹤